产品策划的基本思路

当今社会竞争已经是不争的事实。在快鱼吃慢鱼的时代，如何在众多同类产品中脱颖而出，占据市场份额，产品营销策划尤为重要。产品营销策划直接决定产品营销的成败。那么，产品营销策划方案是一个非常关键的环节。

一、产品营销的主要价值和功能

就是通过各种方式帮助产品找到典型的客户群，找到产品与市场的匹配点，收集市场对产品和服务的优化反馈。结合各种有效的营销手段，将产品推向目标客户群。

二、产品营销策划核心关键点

了解产品:这无疑是产品营销的核心关键，对产品规划、功能、场景、市场(竞争)有清晰的认识，准确定位，深刻洞察竞争产品的差异化优势，发现和规划产品的独特销售理念。让产品在市场上脱颖而出。

了解顾客:了解顾客的语言，能够站在顾客的场景中思考，还原商业场景，以及对顾客的访谈、调查、总结，深刻洞察顾客的需求和行为，发现顾客潜意识中的顾客需求点，营销诉求一语击中顾客内心最软的部分。

了解市场:市场上永远没有最完美的产品和服务，消费者的需求也没有达到顶点。洞察市场痛点可以获得无限的商机。

讲故事:建立产品价值与品牌价值、市场价值、客户价值的关联能力，用客户能理解的语言表达，包括不限于各种新的营销场景和方法的应用，当然更重要的是提高自己的审美能力;

市场营销:综合各种传播方式，传达一致的产品信息，实现与客户、用户的沟通，在市场营销业务结果中发挥重要作用，推进过程数据。

三、产品营销策划方案应该怎么做?

1.针对不同的行业，用户建立细分画像

用户购买产品的过程是与产品相关信息不断互动的过程。如果他们不清楚自己的想法和想法，就不可能提供相应的解决方案。

a.行业画像分析

对用户人物画像的分析，更多的是对一类典型人群的抽象，首先要剥离的是行业属性，可以先根据行业情况进行初步筛选，如大概的行业背景，常见的商业和商业模式，以及行业内的明星企业。也可通过销售或客户成功等渠道获得已进入该行业的同类产品信息。

b.买主角色分析

买家的角色应该从产品的真实受众开始分析。更好的方法是从现有的老客户中进行用户调查和沟通。

c.研究买家的购买链接

着重梳理每个角色的核心痛点和需求，分析这些买家通过哪些渠道获取信息，更喜欢哪些类型的信息和内容。在营销路径上，可以根据自己的典型习惯，在正确的时间、正确的渠道、正确的内容送给正确的人，更好的发挥自己的价值。

2.产品定位

一旦你开始开发新的产品或功能，你也应该开始研究如何定位产品，并在产品发布之前找出它们。这可以帮助整个公司更深入地了解和激动整个公司开发的产品、需要解决的问题和竞争优势。如果产品受消费者过去偏好的影响很大，你可以将产品分类为易于建立品牌的行业。如果考虑到产品的特点，很难分类到其他行业，你也可以建立一个渠道品牌。

3.传播方式

传统的沟通渠道往往是单一而古板的。在互联网时代，有太多的渠道可以接触消费者，沟通方式也不同。以前是单一的，自上而下的，现在是多元化的，自下而上的。

在完善的战略框架的基础上，用产品营销策划方案挖掘品牌特色，创造机会与观众进行有意义的沟通。透过有洞察力的创意，精心策划，谨慎实施。使得产品品牌在大众视野中提升认知度，并将目标受众转化为忠诚的客户，以低成本撬动市场。