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如何塑造我们产品价值，让顾客感觉我们的产品超值
营销界一直有一句话，就是：“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”，这句话一直是很多广告人信奉的天条。说白了，我们无论是做新媒体营销、线下互动营销、满世界的广告宣传营销，还是做高大上的产品发布会，其实...2020/12/28
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产品和数据应该懂得的AARRR模型
AARRR模型，通俗的理解就是，用户怎么来，用户来了怎么活跃，用户活跃之后怎么留存，用户留存之后怎么为产品付费，用户付费之后怎么进行口碑的传递。AARRR是Acquisition、Activatio...2020/12/28
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销售页熟用这些原理，顾客更愿意买单
市场营销的核心是：引导和影响目标消费者，产生我们期望他们做的决策，完成我们设置好的目标动作。如果我们能深度理解大脑的决策机制，就可以利用一些经典的决策理论来指导我们，设计出更“诱人”的营销页，最大限度...2020/12/28
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节日营销这么玩，才能抓住消费者的心
不知从何时起，节日越来越多，除了端午、中秋、元旦、春节等传统佳节，如圣诞节之类的舶来品也渐成潮流。这还不够的话，那就自造节日，天猫双11、京东618等等。在普通人看来，节日只是为生活增添了许多仪式感和...2020/12/25
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口碑营销需要利用好的关键法则
在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。而如何让企业的产品、思想、行为像病毒一样入侵到消费者的脑海中，这便是风靡了美国商界...2020/12/25
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O2O、C2C、B2B、B2C 一看我就全明白了
B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、P2P、B2B2C等等电商模式的区别在哪里，你都清楚吗?“互联网+”风云愈演愈烈，互联网思维逐渐深入人心，作为营销人的你，怎能不了解这些电商模式呢?1、B2B模...2020/12/25
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一文读懂什么是商业模式
最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。那到底什么是商业模式？商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个...2020/12/24
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核心点销售策划，货架思维让产品自己会说话
架思维就要从包装设计开始讲。包装设计是为了在货架上获得陈列优势，让产品自己会说话，放上货架就开卖，不用导购员，甚至也不用有广告投放，就靠一个包装，它自己把自己卖出去。讲报纸广告呢，我们说那版面就是一个...2020/12/24
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做产品一定要懂的JTBD模型
JTBD理论(Jobs-To-Be-DoneTheory)是由破坏性创新大师克里斯汀生(ClaytonM.Christen)于1997年在畅销书”创新者的窘境(TheInnovator’sD...2020/12/24
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让你看清消费者购买决策的背后
消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或...2020/12/23
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企业战略分析工具——波特五力模型
特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略...2020/12/23
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消费者购买法则：AIDMA
从理性去说服消费者的过程中，存在着这样的逻辑关系：消费者接收到讯息——与大脑中储存的已有信息进行比对——判断其是正面概念，并且是自己需要的——开始接受讯息。关于这个过程，1898年美国广告学家E.S....2020/12/23
