节日营销这么玩，才能抓住消费者的心

不知从何时起，节日越来越多，除了端午、中秋、元旦、春节等传统佳节，如圣诞节之类的舶来品也渐成潮流。这还不够的话，那就自造节日，天猫双11、京东618等等。

在普通人看来，节日只是为生活增添了许多仪式感和乐趣；在内容创作者眼中，节日意味着热点，意味着流量；对于品牌主而言，节日不稀奇，没节才稀奇，不管什么节日，都要蹭一波。

正式基于这样的认知，消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸，你方唱罢我方登场。长期以往，人们自然而言对品牌节日营销形成了抵触情绪，甚至早就麻木了。因此，如何打响被节日“绑架”的品牌营销战役成为了所有品牌主的课题。

1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。因此，内容创作者应该重视在形式上的表现力。例如：万圣节时，美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合；端午节时，美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。

这种方法的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。事实上：大部分创作者在节日营销方面，都会采用这种形式上的结合方法。不过，它的劣势也十分明显：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

2、抓住节日特点，打造话题热度

好的节日营销，是对节日内涵的透彻理解，并使之与品牌内核产生共振，绝非简单的到点发布强蹭流量。

从这句话中可知，品牌要想在“硝烟四起”的节日营销战中脱颖而出，就应该先了解每个节日的特色，深挖节日意义和内涵。一千个读者就有一千个哈姆雷特，我们每个人对事物的理解和认知是不一样的，品牌也应该对每个节日存在不一样的看法，才能更好的制定节日营销策略。

每个节日有其固有的节日属性，比如说，想到中秋节就会想到月饼，提到春节就会想到回家团聚。

对于这种固定思维，品牌借势节日来做营销固然重要，但更重要的是千篇一律之外的新意，制造出目标消费者感兴趣的话题或内容，从而实现自身品牌的曝光度。

以春节为例，近些年来我们能明显感觉到年味越来越淡，过节的兴致也没以前浓烈。那么，如何增强节日气氛，让大众参与感受到春节团圆的幸福感和快乐感，就是春节节日营销的突破口之一。

3、站在用户角度出发，引起情感共鸣

做节日营销一定要清楚，消费者才是最终目标，这是最重要的一步。7-11的创始人铃木敏文、经营之圣稻盛和夫、沃尔玛的创始人沃尔顿等经营大师，一直都强调企业应该站在用户的角度上，他们不仅阐述这种经营思想，还做了更深入的实践。

站在用户的角度考虑，结合节日元素与自身品牌，为消费者营造一个易于参与体验或传播的活动，让人们能够品尝到节日里最应该有的那份独特的滋味，才能为消费者留下深刻的印象。对于星巴克来说，买杯子已经成了一门生意了，无论是猫爪杯，还是影响力最大的圣诞红杯，总能精准的抓住消费者心理。

不过，大部分节日营销的内容仍是流于表面形式的结合，而不是情感与内容的深度融合。实际上，只有在情感上打动观众，才能赢得观众的心。这也是广大创作者，在即将迎来的几次年末节日营销中，应该重点关注和攻克的难点。