新品牌要如何做好营销和销售！

新品牌要如何做好营销和销售，这是在当下竞争激烈的买方市场下，所有的初创品牌和企业都面对的最核心的问题，很多时候，看似营销无路，销售无门，但是如果从以下几个方面入手，还是能够取得相应比较好的成果！当我们想卖的时候，我们先站在想买的角度来考虑问题，很多时候，逻辑就会比较清晰了。

顾客买东西有几个最基本的逻辑，1、需求或被激发了需求。  2、这个品牌和产品有本身一定的特点或优势，值得选择购买一试。 3、看到或听到，知道了有这个产品或品牌的存在，能够方便购买到。4、销售促进策略，激发购买。我想，这是我们很多消费者购买一项产品或服务，最基本的前因。我们围绕着这个购买逻辑，就可以展开品牌和产品的营销策划运营工作。

1、关于需求与定位

首先就是要做有需求或能被引导出需求的产品，这是至关重要的，我们在营销服务中，经常看到一些项目，根本就没有什么市场需求，是一些自我想象良好的伪需求项目，这种项目最好就不要去做。任何项目，创立之初，就一定要先做好定位，而定位首先就是要能找到产品在市场中的机会和需求。没有需求的项目，或者需求已经超级白热化，没有能力和优势竞争的也不要做。

2、关于优势与卖点

我们核心点公司经常讲一句话，无核心，不营销！先有核心策划，后有合心销售，一个没有产品亮点的产品，可能亲戚朋友都不会购买，更何况消费者。很多人可能会说，创选优势和亮点谈何容易，产品创新也没有那么简单。没错，产品创新可能没有那么简单，虽然创新不易，但是创意却可为，品牌优势的创意可以来自于多个方面，品牌名称、品牌形象、品牌包装、品牌文化、品牌颜值、品牌价格、品牌模式、品牌个性、品牌态度等等。我们核心点的品牌策划设计使命，就是尽可能的为品牌营销创造亮点！

3、关于传播和渠道

一个好的产品是一定要传播的，只是传播方式可以有所不同，开店是传播，渠道是传播，打广告也是传播，这个逃避不了，有人说，产品做好了，以后自然会有客户，这个想法今天是不现实的，产品当然是一定要做好，这是基础，但是传播也必须一定要有，并且无论是线上还是线下，一定要找到一种传播和销售方式，由于传播和广告是需要投入的，这也是很多公司比较难以突破的原因，做品牌不投入是不可能的，我们的建议是从易开始，从小投入开始，从可以做到的开始，比如大的广告打不了，可以先打小广告，大的渠道进不了，先进小渠道，全国的传播不行，就先从地方开始，网络和新媒体渠道及传播广告都可以积极尝试，一定要先动起来，动起来就会产生效果。品牌本身是需要培育和经营的，别总想一次就名扬天下，也不要小看了持续传播的价值。

4、关于销售动销和促进

为什么我没有用促销，而是用促进，因为很多人一提到促销，就是低价、打折，搞活动，其实新品牌过度的打折是很伤害品牌的，因为新品牌还没有给人们带来心智认知，一旦刚上市就使劲打折和促销，不仅仅是损害利润，更是损害品牌价值认知，这会让人们认为这个品牌本身就是廉价的，是低价的，后期想改变这种认知是很难的，想恢复原价让消费者买单就有一定的影响了。我们可以有销售促进策略，但并不一定就是低价促销，销售促进策略，可以有赠品策略、会员策略、套餐组合策略、价值绑定策略等，我们要尽可能做活品牌，而不只是做活动。不要太急，有些事情，还需要一步一步来，才能水到渠成。

以上就是为大家初步分享的，关于新品牌，新产品如何做好市场营销和销售的逻辑，这是必经之路，也是可行之路，营销本身就是在运营销售，而运营是长久的，是要可持续的，要良性的稳定的向前走，不要在意和追求一时的成败得失，而是需要一个正确的方向，这是一个品牌做长久非常必要的心态和理念。核心点营销策划，专注为大家提供品牌、产品、营销、广告、形象等方面的专业服务，真正务实的帮助品牌更好的成长和发展！