市场营销战略-导入期市场策略

导入期市场策略是指新产品刚刚投入市场且存在经营风险背景下的营销策略。基本特点是：新产品刚刚投入市场；市场上同类产品的竞争小；产品的广告宣传花费大；企业生产该种产品的能力也未全部形成；废品率通常较高，成本与投入相应都较大。让消费者尽快尽早认同接受该种产品，是本阶段营销策略的重点。企业只能集中力量向那些最可能购买的顾客进行销售。

市场策略包括：

(1)高价快速促销策略。公司采用高价格，花费大量广告宣传费用，迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。采取该策略的条件是：消费者对该产品求购心切，并愿意支付高价，但大部分潜在消费者还不了解此种产品；同时，这种产品应该十分新颖，具有老产品所没有的特色，适应消费者的某种需求。

(2)高价低费用策略。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位销售中的毛利；而推行低水平促销是为了降低营销费用。采用该策略的产品必须具有独创的特点，并且是市场上的某项空白。

(3)低价快速推销策略。该战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。假设条件是：市场容量相当大，消费者对这种新产品不了解，但对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈。同时要求企业在生产中尽力降低成本，以维持较大的推销费用。

(4)逐步打入策略。采取低价格和低促销费用来推出新产品，占领市场。低价格的目的在于促使市场能尽快接受产品，并能有效地阻止竞争对手对市场的渗入。低促销费用意味着有能力降低售价，增强竞争力。采用此策略的条件是：市场容量大，产品弹性大，消费者对价格十分敏感，有相当的潜在竞争者。