通过品牌定位，打造独特价值高地

在做品牌定位之前，我们需要先明确一个事情：什么是品牌定位？品牌定位其实主要是针对品牌层面做出竞争区隔，准确的品牌定位能够让品牌在众多竞品中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动聚集，进行关注并产生认知偏好。很多企业都会在进行市场推广前为品牌提前做好定位工作，针对目标市场建立起一个独特认知联想，并在后续通过一系列手段来强化这个认知的形成，进而减少品牌的推广成本和用户的记忆成本。

当然，还有最重要的一点，便是与竞品形成明确的差异化认知，帮助用户理解品牌的意义。而品牌定位一般会综合几类属性：①独特的产品属性；②相对的市场价位；③特定的消费人群；④差异化的品牌认知。

品牌定位的目的：在顾客心目中形成独特并富有吸引力的形象。

品牌定位的特征：持久的, 但很难形成和改变。

品牌定位的来源：顾客的需要和欲望；公司/品牌继承；与竞争者相比的优势 (劣势)。

那么如何进行品牌定位呢？一般离不开这四步。

第一步：在外部环境分析中确定竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势地位。比如，五谷道场方便面曾经的辉煌正是明确了强敌“油炸”方便面隐含“不健康”的认知被扩大，让人们广泛接受并选择“非油炸”这个理念，从而突破了康师傅、统一的重围，打出十亿级的市场规模。

第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。信任状是品牌沟通的重要一环，被认为是品牌在消费者心智中的担保物，品牌通过强调自己的信任状，来提高品牌的可信度，为消费者提供了选择品牌的理由。比如，电视广告常见的“欧盟认证”属于这一类，“国宝窖池”也属于这一类，当然还可以包括并不限于“地理标志”“非遗产品”等。

注意事项：第一，及早地使用信任状，尽量使顾客第一次接触品牌时，就带着信任的态度去消费，或者在顾客消费中不免萌生疑问时能尽早消除疑虑。第二，不断升级信任状，但不要同时使用两个或更多的信任状，以保证最高级的信任状能被鲜明的认知。

第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，从而达到把这一定位植入顾客心智的目的。保持一致性是定位传播最重要的要求。