到底要怎么卖？中小企业还是要找到核心才能破局！

现在各个行业竞争激烈，而且原来的商业秩序也不断的被打乱，比如很多实体渠道，大多受到了影响，商业去了中心化，去了中间化，即使是线上，现在也分化很严重。导致很多销售方式和商业环境影响都很大，在这样无序的市场状态下，对于中小企业的产品，特别是新的品牌，产品到底要怎么卖，是摆在眼前的核心问题。

先市场再工厂，先策划后销售，无核心，不营销！想要破局，还是要围绕两个核心工作来开展，其一就是品牌及产品的价值打造，其二就是找到有效的销售方式，持续的深入和积累！为什么一定要先创造价值亮点，因为这是产品能够动销的关键，在运营中我们也看到有一些品牌借着一些行业资源和资金实力投放了不少销售渠道，但是却没有好的销售表现，这就是源于价值亮点不够以及市场对价值认知缺失导致的。

所以，一定要先让品牌及产品具有一定的价值亮点，然后围绕这个价值，将其放大，成为品牌对外经营的核心亮点。品牌的价值打造，我们前期讲过，不一定完全要靠产品的巨大创新才能实现，策划有亮点的品牌名称，打造有价值的广告语，设计有特色的品牌logo以及VI，策划设计有亮点的产品包装，创造差异化的品牌定位，策划有个性有态度的品牌文化或故事，研究新的商业销售模式等等，这些都是能够为品牌创造亮点和价值的。

通过策划设计为品牌赋能，品牌有了价值亮点，首先解决了品牌让人们心动和喜爱的这一购买核心，接着就是如何让更多人知道，如何进行销售了。这方面可以结合公司的消费群体及公司自身的团队和资金实力，建立销售渠道方式和传播方式。关于销售方式的建立，我们的看法是，一定要能够为品牌加分，而不是减分，很多公司刚开始做销售，促销力度很大，素不知虽然产生了一些销售，但也给人们带来了价值低廉的认知，不仅不利于长期的销售，对品牌的杀伤性较大，而且当下促销过大也是没有任何利润的。

销售不能急于求成，刚开始时可以用聚焦策略，聚焦一个区域，就比较容易成为区域知名品牌。聚焦一个渠道，就可以在这个渠道中有更大的力量投入，先聚焦，产生销售后，再不断的放大。同时，产品也要聚焦，刚开始不适合推出过多的产品，产品一堆，不如暴品一个，并且产品多会使各方面的生产成本和宣传成本都大量增加。先做好一款产品，当有了流量和品牌知名度，自然可以带动其它的相关产品。

核心点营销策划，我们专注于为品牌营销创造核心亮点，服务于品牌系统策划设计，产品系统策划设计，广告系统策划设计，营销系统策划设计，特别是今天的企业营销都不容易，市场分化，竞争加剧，品牌推广也比之前要付出更多的力量和智慧，我们不吹牛，不欺骗，真诚务实的愿与大家一起为品牌创造核心价值，为销售开拓一条靠谱的通路。