如何突破价格战的围城！

当前市场上，在各个商圈，我们都发现，很多新开的商业项目,比如餐饮业，各类服务业、零售业。总是你方唱罢，我方登台,各个存活，几乎只有三五个月。

为什么会如此？我们看到一个很普遍的情况，很多项目，一开业，就会开始做各种活动，刚开业时，做个活动还热闹一下，但是一系列促销活动做完之后，后面发现，进入活动的死胡同了，不做活动，没有什么生意，做了活动，总不能一直这样赔钱下去。甚至很多到了后来，发现：即使做活动，也没有什么人气了。持续一段时间经营不良后，恶性循环，于是就退场了。

这种现象，目前已经十分普遍,很多人都知道，价格战是没有未来的，但却无法突破。其实，要想真正在价格战上胜出，就必须在效率上胜出,有些新零售项目，他们之所以能降低价格，是他们用不同的模式资源，提高了效率，保证了基础的利润,才能够生存下来。

任何项目，从商业持续的角度来看,价格战则死，价值战则生，没有任何一家企业的钱是多到烧不完的！在烧完之前，必须建立起持续正常消费的价值,而不是靠丢掉利润促销来维持表面的风光！

那么，价值战的核心是什么？价值战，我们认为首先是要匹配需求,何为匹配需求，就是选择正确的战场!需求是一切价值输出的意义所在。

比如，今天你计划开一家店，

这会有两种情况：

1、你根据你已选的项目来选择合适的位置。从而良好的匹配你的消费群体，或者去降低你的竞争态势。

2、你根据你在的位置，你周边的群体，来选择合适做的项目,从而来匹配你身边存在的消费群体。

选择开一家店，无外乎这两个思维。核心首先在于，匹配客群，匹配需求是消费的第一步。就像打仗，首选战场，选择有利的战场。如果一开始，价值输出上就不匹配需求，这是绝不可能长久的！

匹配需求之后，代表你选择了一个正确的战场，有需求才有机会，而后才是竞争。接下来，一切的重点就在于，通过价值创造，来提升体验。品牌是价值，产品是价值，颜值是价值，性价比是价值、服务是价值，文化是价值，

环境格调这些都是价值。

什么是核心价值，那要看做的是什么项目。比如，一个餐饮店，口味和换新就是第一价值，比如，一个零售店，产品和性价比就是第一价值，了解顾客的声音和心声，了解烦恼和痛点，客户最关心的地方，就是最核心的价值所在。

人们的消费选择，也是因价值而决策，比如很简的一个例子，同样属于一家公司的产品，不同型号和配置的产品，价格不一样，有便宜，有贵。有些顾客，为什么选择贵的，因为产品价值不一样。所以，价值才是购买标准，价值才是王道。而不只是价格，人们在意价格，但更在意价值！

从现在起，想尽一切办法提升价值！营销就是核心价值的放大，没有价值，创造价值，有了价值，传播价值。