广告的三大核心，大道至简

广告的三大核心

“广告要重复，文字要简单，价值要明确” 这三点是广告策划至关重要的核心要素：

广告要重复

• 强化记忆：通过在不同时间、不同渠道多次重复展示同一广告内容，能够加深消费者对广告信息的记忆。例如，脑白金的广告 “今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，通过多年在电视媒体上的反复播放，深深印刻在消费者脑海中，使其在选购礼品时更容易想到该产品。

• 增加可信度：重复的广告会让消费者产生一种熟悉感，而熟悉感往往会带来信任感。消费者会认为，一个经常出现在自己视野中的品牌，一定是具有实力和市场影响力的，从而增加对该品牌及其产品或服务的可信度。

• 对抗遗忘：根据艾宾浩斯遗忘曲线，人们在学习新知识后，如果不及时复习，会逐渐遗忘。广告也是如此，只有不断重复，才能在消费者的记忆中保持较长时间的鲜活度，对抗遗忘规律，确保品牌信息不被消费者遗忘。

文字要简单

• 易于理解：简单的文字能够确保广告信息被最广泛的受众理解，避免因复杂生僻的词汇或冗长的句子造成理解障碍。例如，“怕上火，喝王老吉” 这句广告语，简单直白，一目了然，消费者一眼就能明白产品的功能和适用场景。

• 便于传播：简洁的文字在口碑传播中更具优势，消费者能够轻松记住并向他人复述。如 “拼多多，拼得多，省得多”，这种简单易记的广告语在消费者之间迅速传播，为品牌带来了广泛的知名度。

• 突出重点：简单的文字能够更直接地突出广告的核心重点，避免信息过多导致消费者注意力分散。比如 “充电 5 分钟，通话 2 小时”，简洁有力地传达了 OPPO 手机快速充电的核心优势，让消费者快速抓住关键信息。

价值要明确

• 满足需求：明确的价值主张能够让消费者清晰地感知到产品或服务能为他们带来的实际利益，从而激发购买欲望。例如，海飞丝洗发水的广告始终强调其 “去屑” 价值，精准满足了深受头屑困扰的消费者的需求，使其成为去屑洗发水市场的领导品牌。
• 建立差异化：在竞争激烈的市场中，明确的价值能够使品牌与竞争对手形成差异化，让消费者更容易识别和选择。如沃尔沃汽车以 “安全” 作为核心价值，通过广告不断强化这一特点，与其他汽车品牌形成了鲜明的区隔，吸引了注重安全的消费者群体。
• 引导消费决策：当消费者面对众多同类产品或服务时，明确的价值能够为他们提供清晰的决策依据，帮助他们快速做出购买选择。比如苹果手机在广告中突出其 “创新”“易用” 等价值，让消费者在购买手机时更倾向于选择苹果，认为其能够带来更好的使用体验。