品牌定位的常用策略与方法

品牌定位有以下常用策略方法：

一、目标市场定位法

1. 确定目标客户群体：通过市场调研，分析消费者的年龄、性别、收入、职业、兴趣爱好等特征，找出最有可能购买产品或服务的特定人群。

2. 满足目标客户需求：深入了解目标客户的需求、痛点和期望，针对这些需求开发产品或服务，并在品牌定位中突出满足这些需求的特点。

3. 举例：小米手机最初将目标客户定位为年轻、追求性价比的消费者，通过高性能、低价格的产品满足他们的需求，迅速在市场中占据了一席之地。

二、产品特点定位法

1. 突出产品独特优势：分析产品的功能、性能、质量、设计等方面的特点，找出与竞争对手不同的独特优势，并在品牌定位中加以强调。

2. 创造产品细分差异化：通过创新和改进产品，创造出独特的产品特点，使品牌在市场中具有差异化竞争优势。

3. 举例：戴森吹风机以其强大的风力、快速干发、时尚的设计等特点，在吹风机市场中树立了高端、创新的品牌形象。

三、情感价值定位法

1. 引发情感共鸣：挖掘消费者的情感需求，如爱、幸福、自信、成就感等，将品牌与这些情感价值联系起来，引发消费者的情感共鸣。

2. 塑造品牌个性：通过品牌的名称、标志、包装、广告等方面，塑造出具有独特情感价值的品牌个性，增强品牌的吸引力。

3. 举例：可口可乐通过“分享快乐”的品牌定位，将品牌与快乐、团聚等情感价值联系起来，让消费者在饮用可口可乐时感受到快乐和幸福。

四、竞争对手定位法

1. 分析竞争对手：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等情况，找出竞争对手的优势和劣势。

2. 寻找市场空白：根据竞争对手的情况，寻找市场中的空白点或未被满足的需求，将品牌定位在这些领域，避开直接竞争。

3. 举例：七喜汽水在市场中以“非可乐”的定位出现，避开了与可口可乐和百事可乐的直接竞争，吸引了那些不喜欢可乐口味的消费者。

五、价格定位法

1. 高端定位：将产品或服务定位为高端市场，以高价格、高品质、高附加值的形象吸引消费者。

2. 中端定位：针对中等收入消费者，提供价格适中、品质优良的产品或服务，在性价比方面具有优势。

3. 低端定位：以低价格为主要竞争手段，吸引价格敏感的消费者，通常在成本控制和规模效应方面具有优势。