市场营销运营中涉及到的五个话题

一个好的市场营销专业人员能够有效地将各种营销概念和程序转换为具体的营销工具，并将它们与客户和利益相关者进行有效的沟通。对于从事市场营销工作的人来说，掌握这些专业内容是非常重要的。下面就来分享一些常见的市场营销理念，以便大家在进行市场营销活动时能够快速理解这些概念，并对它们进行有效地应用。

市场细分规划

市场细分是指企业在面对巨大的市场时，对产品或服务的市场进行区分，把不同的客户群从大的细分市场中区分出来，然后根据这些客户群体的需求差异来制定不同的营销策略。细分市场可以使企业清楚地知道自己所处的市场是怎样一个情况，以便有针对性地制定相应的营销策略。市场细分方法有很多，如基于人口统计信息、基于地理位置信息、基于需求行为信息等。不同的细分方法适用于不同的环境，因此选择合适的方法进行细分非常重要。

目标市场选择

目标市场选择是指企业在进行产品定位时，要考虑到它的目标市场到底在哪里，这样才能保证企业产品的销售量能够稳定增长。通常情况下，企业在进行目标市场选择时都会考虑到以下几个方面的内容：1.目标市场规模；2.目标市场的购买力；3.目标市场的竞争程度。这几个方面的内容都是企业在进行产品定位时需要考虑到的，只有全面考虑了这几个方面，才能够确保企业在进行产品定位时能够获得比较大的成功。一般来说，企业在进行产品定位时可以根据自己的资源、能力和需求来确定适合自己发展的目标市场。

产品策略

产品策略是指企业在进行市场营销活动中所要制定的具体产品的策略。它包括两个方面的内容：一是企业在进行市场细分之后，选择的目标市场。二是企业要根据目标市场的需要，生产什么样的产品。具体地说，产品策略包括以下几个方面：（1）开发新产品，是市场营销人员经常采用的一种方法。它可以帮助企业在激烈的竞争中保持领先地位。它可以帮助企业扩大产品种类，提高市场占有率。（2）保持老产品，是指企业在生产过程中，对现有的各种老产品继续进行改进和完善。

渠道策略

渠道策略是指在特定的时间和空间范围内，通过一定的分销渠道系统将产品由一个企业生产出来并投放到最终消费者手中的过程。其目的是使产品在消费者之间进行有效流通，最终实现产品的销售。在现代企业中，分销渠道策略主要包括：直接营销渠道策略、中间商营销渠道策略、代理商营销渠道策略和中介营销渠道策略。不同的企业采用不同的分销渠道策略，因此其分销渠道体系也各不相同。企业可以根据自身实际情况，选择最适合自己的分销渠道，从而扩大产品的销售，实现产品的成功销售。例如，许多生产高档服装的企业通常采用批发商、零售商、连锁店和直销店等各种分销渠道模式。

促销策略

促销策略是指企业运用各种方式，采取各种方法，对消费者、中间商、企业员工、竞争者以及社会公众进行刺激，以促进产品销售的策略。