品牌定位，如何建立品牌的核心优势！

首先从品牌定位学上来讲，品牌在定位上一定要做到三点：第一，一定要让你的产品或者服务，具有和竞争对手相区别的独特价值；第二，一定要让你的产品或者服务，在一个细分市场上做到领导地位；第三，一定要让你的产品或者服务，拥有极高的忠诚度。

品牌做出优势，很重要的是定位。因为所有的营销都是围绕定位展开的。定位做不好，你所有的营销手段都不可能奏效。“定位之父”艾·里斯说过：“在品牌资产中最具价值的部分是它所能带来的差异化优势”。他认为一个品牌必须要有三个方面的优势：

1、技术优势——核心技术和发明专利；

2、质量优势——优质品质和卓越服务；

3、文化优势——核心价值观和理想追求。

如果说前面两个方面是品牌在技术方面和质量方面所具有的优势的话，那么第三个方面就是品牌文化上所具有的独特价值。事实上，很多品牌虽然技术做得很好，但他们的品牌文化却是在其他方面都存在明显缺陷的。所以说，当你做到前面两点之后，一定要再加上第三点：文化上具有独特价值。因为只有这样，才能打造出属于自己、有独特价值的品牌。

核心优势定位

其实，很多人都会犯一个错误，就是认为品牌只要定位好了，就可以取得成功了。事实上，这是不可能的。因为任何一个品牌，都有自己的核心优势所在，而不可能只定位某一种或某几种优势。我们讲的核心优势，指的是品牌所拥有的核心竞争力。它可以是技术上的，也可以是质量上的，还可以是文化上的等等。如果你不知道自己有什么核心竞争力的话，那就去挖掘自己的核心竞争力。你要知道，那些在市场上取得成功的品牌，无一例外都有自己独特而又强大的核心竞争力。

建立认知

我们曾经说过，一个品牌的价值是由其在消费者心智中所占据的位置决定的。定位理论认为，在消费者心智中占据一个有利位置，就能赢得消费者的认同，从而创造出强大的品牌价值。我们每个人都会对自己关心的事物产生一定的认知。这个认知，会成为我们对该事物进行选择的依据，这就是人们常说的“认知决定选择”。有了定位之后，我们才能在消费者心智中占据一个有利位置。而要想占据这个位置，我们就必须不断地向消费者传递自己所特有的价值，让他们感觉到你这个品牌是有价值的。而要做到这一点，我们就需要在我们的品牌中不断地进行传播。

进入心智

很多企业的营销人员，之所以无法做出一款受人欢迎的产品，原因就是他们对品牌缺乏认识。不知道如何打造自己的品牌，也不知道如何进入消费者的心智。要想打造出一款受人欢迎的产品，你必须要对消费者进行细分，然后针对不同的细分市场打造出不同的产品。只有这样，才能让你的产品或者服务进入消费者心智。

保持领先

不管市场形势如何，我们都应该保持领先。所谓领先，就是要不断地学习和改进自己的产品和服务，并不断地给用户带来惊喜。如果说你的品牌在细分市场上已经做到了第一名，那么就要想办法去保持领先。你不能总以为自己的产品或者服务做得很好，就高枕无忧了。事实上，只有一直保持领先，你才能最大限度地为自己创造价值。因为只有这样，才能让用户感觉到他们花了很少的钱，就享受到了比别人更好的产品和服务。

创新差异化

最后一个原则是创新差异化，即通过创造新的概念、新的技术，来实现差异化。当然，这是有前提条件的，那就是必须要在你所做的细分市场中，找到一个可以和竞争对手相抗衡的独特定位。一旦找到了这样一个独特定位之后，你就可以利用这个定位来创新差异化了。