做好品牌定位，让品牌优势人人皆知！

品牌定位，是指企业对自己的产品和服务的质量、性能、特色和价值以及独特个性的定位。品牌定位本质上是企业所拥有的一种特殊的战略思维方式。它主要包括：企业目标品牌定位（即市场定位）→产品定位、渠道销售定位（即消费者识别度）→营销战略布局（即销售策略）→服务目标客户群体策略等。如果说，明确企业目标，然后在具体行动中去执行，那么将能够最大限度地提升品牌价值。这是对品牌定位能力和方法有了更加深刻的理解后所得出的结论。在具体操作中，可以根据自身情况及特点进行一定程度适当或不完全灵活运用，这是企业与品牌之间关系互动之中必须遵守的原则。

一、市场定位

市场定位，是指品牌对于市场需求的洞悉，以及如何定位自身产品以及品牌所传达之信息。作为一种营销战略，市场定位对于顾客购买行为的影响十分关键。从某种意义上说，对于消费者来说，购买品牌并不在于品牌本身是否存在价值那么简单了。它还在于消费者的消费行为背后反映出了什么样的消费心理以及行为模式特征等方面。所以说，市场定位是一个长期而又艰巨但又至关重要的过程。它既包括顾客对品牌产生兴趣的因素以及影响因素，又包括品牌本身所具有以及能够为消费者带来什么样体验以及服务等方面元素。

二、产品定位

产品定位是品牌的生命周期，是为品牌形成的持续增值服务的重要手段。产品定位包括产品种类和品牌形象。在中国，每个行业都有一些企业或产品开始进入消费者的视野，它们的产品特色和品牌形象都会影响到他们对品牌的认知。通过建立或完善品牌形象，可以使消费者记住并购买产品而不是为了记住其他品牌，使品牌和产品在消费者心中形成某种统一。但在中国，没有任何一家企业产品在中国市场上获得成功。

三、渠道销售定位

渠道销售定位是指将企业的产品在渠道内销售，根据不同市场，采取不同方式，如直接销售和间接销售。通常情况下，直接销售的定位是以某一特定人群为主的；间接销售是把某一个产品的销量作为企业主要目标产品的渠道来定位。因为这两种定位方式相比较而言最大的优点在于有一套相对成熟和完整、科学的方法体系和标准作为支撑。所以对于有能力提供高质量和高利润产品且有需求的企业来说，这是最为理想的选择。但同时也需要注意到，如果企业所面对的市场竞争非常激烈，或行业市场已经发生重大变化速度很快等因素存在导致企业无法准确预测其未来发展趋势、或者在未来市场竞争中难以保证自己在某个特定领域中占据优势地位时，也要及时采取相应措施来调整自己在渠道方面布局方案以及品牌形象定位等。