To B企业如何营销快速获客？

To B和To C一样，好的产品需要好的营销。

很多To B企业创始人是做产品或者技术出身，在营销上显得比较弱。如果创始人自己不擅长或者没有精力做这件事，需要有擅长营销的合伙人来做补充。

一般来说，市场行为的尝试周期在1-3个月，转化率一般在3-5%。对于To B企业来说，需要确保测试有效才能持续使用，否则就是浪费。此外，需要预设自己的监测方法，从而可以了解流量都来自哪个渠道。

总的来说，营销的时候有以下几个方式可供参考：

1、注重内容营销

To B产品存在理解较难的问题，内容营销是一种较好的解决办法。在做内容之前，首先需要明确客户是谁，他的画像是什么样。此外，要通盘考虑渠道问题，有了一些内容和互动后，还要分析数据，优化，持续运营。

2、使用新型工具

可以做一个爬虫工具，每日搜索全网关于行业的信息，确定需求后对接联系方式精准推送服务。

3、注重收集客户反馈

对于客户反馈的收集，一方面要保证有持续的用户来源，不断积累数据和反馈，另一方面，还要让用户流量保持一个相对“合理”的范围，不能市场打出去了，大批用户来了发现产品体验很差，失望而归，再获得他们的青睐会更难。

4、拉更多合作伙伴一起联合推广，降低宣传成本

单打独斗毕竟势单力薄，众人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，在更多渠道露出。在这种情况下，要思考什么是对方你合作的关键，包括优势、资源、双方利益点等。

5、社会化营销——精准的定向投放与个性化自媒体

To B的产品，需要品牌权威和信心，所以我们选择最快触动用户的社会化营销方式。这当中包括媒体与自媒体。媒体选择符合关键kp用户特点的进行投放，以数据化产品为例，这个产品的kp为中年的运维部门管理者，他们所接触的媒体多为网易新闻、腾讯新闻、凤凰网等。而自媒体产品则选择具有前瞻性的科技平台等。在这些平台上进行公司的日常动态，重大新闻报道的扩散和渗透。

6、官网与seo

对于企业类产品来说，不同于c端产品存在那么多的app。线上与目标客户的接触方式除了自媒体之外，就是官网了。官网除了承担着品牌形象推广的关键作用，更重要的一点是企业的kp所处的年龄层，更偏向于采用pc端的浏览模式。对官网的第一感知往往是对公司及产品的第一感知。官网的风格需要跟产品的调性保持一致。

7、kol

这里的kol所体现的作用与上文所提到的口碑公信力的是一个出发点。Kol包含两种，业界kol，比如知名大v。另一种是客户里的kol。比如某行业领头羊大哥用了我的产品，他帮我说一句，抵过我自己说一百句。因此除了保持和业界kol的关系之外，也要充分利用既有客户的自带作用。