如何打造强有力的价值主张

「价值主张」通常被定义为「客户从你那里获得的价值」

一个强有力的价值主张 （value proposition）可以成为潜在客户选择你的品牌或你的竞争对手之间的区别。价值主张传达了你的产品或服务将如何惠及你的客户。你需要概述为什么你的产品对你的目标群体至关重要，它将如何解决他们的痛点，以及为什么你的产品比市场上的其他产品更受欢迎。在向潜在客户传达你的价值时，时间是最重要的。研究表明，你只有5到30秒的时间来保持访问者对你网站的注意力，之后潜在客户的注意力大多都会分散到别的地方。

一、价值主张6要素

目标客户：市场细分以后确定的目标客户群体; 痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态、遇到的问题

产品和服务：你提供的产品或服务是什么; 用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么

竞争对手：主要的竞争对手; 竞争优势：区别于你的竞争对手主要的不同之处!