精益创业MVP模型，让企业营销少走弯路

《精益创业》里提出了一个非常经典的理论。那就是创业的最小成本试错方案，叫MVP，这个MVP不是NBA的最有价值球员，而是minimum viable product，即最小可行性产品。

当创业公司有了某个想法和创意的时候，可以先向市场推出简单的最小可行性产品，然后根据市场和用户的反馈，不断调整和学习，用最小的成本直接面向用户，去验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。在这种情况下，如果产品不符合市场需求，那么就能“快速、廉价地失败”；如果产品被用户认可，那么可以不断优化和迭代，最终大规模投入市场。

当你需要投入很高的成本进入到一个相对较新的战略中去的时候，你就可以用到MVP模型了。

先通过简单的方式探索需求，再通过MVP验证需求，验证成功则推广，不成功则返回，继续做需求探索。有很多人看过埃里克·莱斯的《精益创业》，其实那本书主要讲的就是用户验证，也就是我们所说的第二部分。但我觉得在用户验证前的需求探索，才是性价比最高的阶段。

因为用户验证需要做MVP，MVP全称Minimum Viable Product，最小可行性产品。但再小的MVP都有成本，而需求探索依赖的更多是常识和一些简单轻量的方法，是更加经济的方式。

第一阶段 

需求探索：6步找到用户痛点

① 找到痛点

需求探索的第一步就是找到痛点。其实生活中的痛点无所不在，拿交通来说，坐飞机怕晚点，高铁时间有点长，滴滴打车呢？司机不认路。

通常来讲，创业者找到的痛点都来自亲身体验。如果这个痛点是其他人告诉你的，那么意味着两种可能：一是这个痛点不够痛，二你自己不是核心用户。

② 常识判断

找到一个潜在痛点后，你要用常识判断一下这到底是不是痛点。大家要特别注意：创业过程中，常识永远都很重要。

为什么？因为你不可能把所有的风险，都用MVP实际验证一遍。可能十个里面有九个，你都能用常识判断真伪，只有一个需要用MVP验证。

③ 头脑风暴

常识判断之后，就是非常重要的头脑风暴。你要和团队小伙伴们找一个相对放松的地方，大家头脑风暴讨论一下，这个事到底有没有真实需求。

④ 找到核心用户

头脑风暴后如果觉得这事靠谱，有需求，那就开始找核心用户。谁是核心用户呢？很简单——谁最痛谁是核心用户。

⑤ 用户访谈

找到核心用户后，用户访谈是需求探索最重要的一个环节。

⑥ 总结需求

最后就是总结。你要总结出想象中的用户痛点，跟实际调研结果是否一致；以及想象中的解决方案，跟实际调研后的方案是否一致。

第二阶段 

用户验证：MVP核心四步，低成本快速验证

① 找出你最需要验证的问题

② 针对这个问题设计MVP，推给核心用户体验

③ 收集数据、亲自体验、再次访谈

④ 验证假设

第三阶段 

推广：病毒式营销加速获取C端用户

① 黏着式：多用于To B领域

获取用户最直接的方式是黏着式。这在面向企业的服务领域中用得最为频繁。

② 付费式：游戏领域的LTV

第二种用户获取方式，叫付费式。付费式是游戏领域获取用户的最核心手段。

③ 病毒式：利用社交网络获取C端用户

对于面向消费者的业务，最高效的推广方法叫病毒式营销， Viral Marketing。