STP营销理论,找到最准确的市场定位！

选择价值——运用市场营销STP理论工具设计顾客价值驱动的营销战略。

在现实的实践中，我们可以把STP理论精简的理解为：

1、洞察和了解消费者的需求，

2、选择营销的目标对象，

3、确定产品的价值组合，这三个步骤

STP理论，是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市场细分的概念，此后，营销之父菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论；STP理论是现代市场营销核心和本质。

因为，在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者，企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场；选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位。