很多企业做传播，陷入了一个数字陷阱：曝光量、点击率、转发量…… 数据看起来很漂亮，但品牌没记住，销量没起来。 核心点品牌策划认为，品牌传播的真相，从来都不是 "说得多"，而是 "记得住"。说得多是手段，记得住才是目的。但很多人搞反了，把手段当成了目的。
为什么这么说？因为消费者的大脑不是硬盘，不是你塞进去多少就能存多少。消费者的大脑更像一个筛子，99% 的信息都会被过滤掉，只有 1% 能留下来。你投了 100 万的广告，消费者看了就忘，那这 100 万就是打水漂。你只投了 10 万，但消费者记住了，那这 10 万就值。 什么叫记得住？不是消费者看完广告说 "这个广告拍得不错"，而是消费者下次买东西的时候，第一个想到你。不是消费者能背出你的广告语，而是消费者遇到某个场景时，下意识就关联到你的品牌。 这才是真正的品牌记忆。
那怎么才能让消费者记住？核心点的答案是：重复，但是有策略的重复。 很多人一听 "重复" 就反感，觉得重复就是洗脑、就是低俗。但你仔细想，所有成功的品牌，本质上都是重复的高手。王老吉的 "怕上火喝王老吉"，重复了多少年？脑白金的 "今年过节不收礼"，重复了多少年？耐克的 "Just Do It"，重复了多少年？
同一个核心信息，用不同的方式，在不同的场景，反复说。核心不变，形式万变。消费者每次看到都觉得 "哦，又是它"，但又不会觉得腻。 比如同样是说 "安全"，沃尔沃可以用碰撞测试说，可以用车主故事说，可以用技术专利说，可以用儿童安全说…… 核心都是 "安全"，但表达方式不一样，消费者就不会烦，反而会越来越深地记住 "沃尔沃 = 安全"。 这就是品牌传播的底层逻辑。
一个核心，千种表达。核心要稳，表达要活。
很多企业做传播，恰恰相反：表达很稳，核心很乱。今天说自己性价比高，明天说自己品质好，后天说自己服务棒…… 消费者听了一大堆，最后什么也没记住。 所以，做品牌传播，先别急着 "说什么"，先想清楚 "让人记住什么"。记住的那个点，就是你的品牌核心。然后所有的传播，都围绕这个核心去展开。 说得多，不如记得准。记得准，才能卖得动。
