现在的市场，经常听到老板说：“我的产品比XX品牌更好，质量更优，价格更低，为什么卖不过他？”
这就是典型的陷入了“更好”的陷阱。在用户心智中，“不同”永远比“更好”更有优先权。 你会发现，很多品类的开创者并不是技术最强的，但他们是“不同”的。当用户想到某个需求时，第一个蹦出来的往往是那个“不同”的品牌，而不是那个“更好”的品牌。
很多企业做品牌，总想对标行业老大，然后在老大的基础上修修补补，试图用“性价比”或者“升级版”去竞争。这很难赢。因为用户心智中关于这个品类的“核心位”已经被老大占了，你跟在他屁股后面，永远是个模仿者。
破局的核心，在于“侧翼进攻”。 你要做的是在用户心智中建立一个新的分类，或者一个新的认知维度。
怎么找到这个“不同”？ 不要只盯着产品参数，要盯着用户场景。 你的产品在什么特定场景下，是别人无法替代的？ 是深夜加班时的那一口解压？是送礼时那一份独特的体面？是户外运动时独有的便捷？ 找到这个独特的场景，把它放大，把它变成你的品牌符号。
记住，用户不关心你是不是“最好”，用户只关心你是不是“他需要的那个”。与其在红海里做更好的自己，不如在蓝海里做唯一的自己。
