敢以结果论收费的营销合作模式

新常态下，所有的企业都进入不稳定和对未来不确定状态，简单说，新常态就是起伏波动和变化已成为常态，所以，如果一个企业没有跟上变化，没有找到新的核心竞争力，就很可能在这种时代背景下被淘汰，我相信每一个企业家身边都已经有很多典型的例子！ 

升级等于开学，企业的变化或者转型，其实就是新的学习和认识然后加以调整升级的过程，然而有的企业不愿意去学，或者说学了也没有学明白，学不好！如果学不好，那就要抓紧去借，借力专业的人才，或者专业的管理营销服务公司，总之，要成长要突破，要建立新的企业核心，唯此以保基业常青。

今天，我重点要谈的就是关于“借”，关于企业与智业服务公司之间的合作，过去传统的合作，通常就是企业根据发展情况，有什么管理或营销策划方面的需求，找到相关对口服务公司，商谈合作内容，合作费用，合作时间，达成合作后，即开启双方之间的合作。这种模式一直持续到现在，仍然是主流的合作方式。特别是这种服务在北上广一线大城市及国外，是很常见的商业合作，尽管智业服务在一线城市动则上百万的的收费不低，但这仍是企业成长很好的选择。

 
然后，在这一合作情况下，也有一些问题，那就是中国的大多数企业是以中小企业为主，动则几百万上千万高昂的服务费让很多企业难以支出，同时另一方面企业在合作前不信任服务机构，不敢轻易合作。还有很多是产生合作后，很多机构也没有能够有效的帮助企业在短期内产生想要的价值。同时很多企业由于决策缓慢，创新意识较差，人力不足，也没有很好的去执行落实策划公司提供的方案，导致很多合作项目没有持续的向更好的结果发展。而对于营销策划公司而言，由于人力成本与时间成本、智力成本诸多因素之下，对企业的服务收费和服务周期一时也难以调整和有大的变化，负责的公司也只能在这种模式下尽力为之。

以上的种种现象，导致了企业借力外脑时的犹豫和徘徊，也让智业服务机构在合作时经常处于有心无力的局面。那么，在这种有诸多痛点的情况下，在今天这样的新常态下，特别是更多中小企业资金相对过往更加吃紧的情况下，这个行业应该如何调整和变化。

行业的变化，永远是靠少数人引领和带动的。武汉核心点营销策划公司，总部位于武汉中央商务区，以“与君合作，必创核心”为营销策划服务理念，在中部地区为众多企业提供品牌策划与营销策划服务，帮助他们创造核心与传播核心，让企业更好的发展和成长。

面对当下的市场环境，我们也曾尝试过多种与企业之间合作模式的变革与调整，正如我们公司的名字“核心点”一样，我们认为要解决当下的这种企业与智业机构之间合作难与难信任的现象，一定要在双方之间找到一个平衡点。

通过最近这几年的合作经历研究，核心点率先开启了营销策划行业的先河，提出“敢以结果论收费”的营销策划合作模式，具体为根据客户的项目需求情况和所处的项目阶段，客户的诚信情况和合作态度，来判断是否能够采取以约定成果的方式来合作。对于能够采取约定成果合作的客户，采用“基础服务费用加上项目成果佣金约定”的合作方式。此方式，一方面收取基础服务费用来解决营销机构必需的团队策划作业成本，另一方面，通过与企业约定按项目成果提取佣金，刺激营销策划公司向市场去争取和创造更多的利润。

如此合作，最终是为了实现让企业少花钱，也让营销策划公司有多赚钱的机会。这一合作方式下，就对营销策划机构提出了更高的要求，因为如果没有帮企业取得成果，一个项目服务下来，营销策划公司可能会白干甚至亏钱，只有在帮企业创造结果时，才能给自身带来利润。所以，为了确保真正的双赢，我们在选择“以成果论收费的”客户项目合作时，会选择企业诚信的、可立即启动市场的，成果便于核算的、以及我们有绝对自信能够为对方创造价值的项目。因为无论是什么合作，只有双赢才能够持续下去。

面对市场，面对未来，面对新常态下的商业发展，作为一家专注于企业营销策划服务的公司，我们选择真实、坦然的面对客户，我们选择自信、勇敢的面对市场。我们相信，未来在创新者手中，更在敢于挑战自我的强者手中。未来的世界是开放的，而更大的机会，一定需要一颗更加开放的心。