线下商业，实体店缺的是广告和流量吗？

现在一提到实体商业，老板们焦虑的都是没有流量，没有顾客。于是也在想尽办法，发抖音，发微信朋友圈，发广告希望能带来一些流量。这些积极的做法，当然是没有错的，然而现在实体缺的真是流量和知名度吗？

一个老商场，开业几十年了，会没有人知道吗？一个老超市，开了十几年了，会没有人知道卖些什么吗，产品摆在哪儿？一个专卖店，开了好几家在商业街上，会没有人知道吗？那为什么没有人来，核心不是广告，也不是知度名和流量，而是购买理由和体验。中百为什么要学习胖东来，就是为了提升体验和购买价值。

在今天，线下实体商业，要想真正提升店铺的长期流量，首先确实比较难，这是现实，因为消费习惯和消费降级让大众发生了很多变化。但也绝不是靠促销，也不是靠广告就能解决的，而是要真正的想，如何给客户一个消购买的理由和更好的体验，如何提升价值。比如有长时间停车场的，好停车的商场和业态，明显人气要好很多。比如，有孩子娱乐，有综合体验价值的要好很多。比如服装卖场，靠促销永远比不了线上，但如果靠专业的搭配和成为顾客的美学顾问，就能给顾客带来一些价值，就能吸引一些长期会员。价值，价值，还是价值，必须要在价值上想办法。

而价值，要么与众不同，要么有特色产品服务，要么有核心优势，总之一定要想方设法为实体商业，实体生意增加购买理由和更好的消费体验，如此才能真正的解决顾客流量问题，而不是徘徊在促销广告和发发抖音。