销售的竞争归根结底是品牌认知的竞争！

最近公司在策划设计一些电器类产品销售广告时，再次深度调研了同类产品相关的市场表现，特别是对于电商平台，比如天猫和京东上的产品广告表现分析，发现其实大家强调的卖点基本都一样，这样不仅仅商家的销售很同质化，消费者选择也比较困难，往往就只有去对比品牌的专业性、知名度和价格这些因素。

那么，对于一个新品牌而言，要怎么做才能创造出一些销售亮点和竞争优势呢，难道新品牌只能打价格战吗，只能靠低价来吸引客户？而事实上，对于很多大宗类的消费产品，由于要考虑其品质的专业和可靠性，就算是做低价，消费者也不一定买单，消费者不是为低价买单，消费者为低价的理由买单，即使做低价也要有专业的低价逻辑呈现，消费者才会放心购买，消费者通常只为自己的认知和商家的认知传递买单。

所以，销售的竞争归根结底是品牌认知的竞争，要么他选择已有的品牌认知购买，要么你重新传递一个新的认知让他决定购买。给消费者带来新的认知，就是新的销售机会。当一个新品牌还不够强大，不够知名，没有广告影响力，产品卖点又同质化的时候，就要尽可能的让品牌更专一，定位更聚焦，从而建立品牌的专业品类认知和竞争优势。

在营销广告文案表达中，品牌定位要快于卖点，更好记忆和传播，品牌定位比产品卖点，更有力，更直接，更全面，更能够快速的传递品牌核心价值。而营销广告产生影响力的核心就是统一和重复，所以，先放大传递品牌的核心优势性定位，再传递产品的功能与卖点，让认知不断的加强，销售理由也就自然的开始建立。

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