打造产品销售亮点的12种方法

世间万物皆为因缘和合而生，产品销售也是如此，只有具备了产品销售的因，才会有取得产品良好销售的果。促成的销售之因越多，销售之果就会越好，今天为大家分享打造产品优势亮点的12种方法。

1、产品定位亮点

产品在定位上，更聚焦专注某个细分品类，某个人群，某个区域市场，甚至某个重要功能等，也可创新差异化品类，差异化卖点，与竞争品牌在定位上形成差异，从而在市场销售中拥有一定的优势性地位。

2、产品功能亮点

拥有某个产品的创新功能，或者产品功效，在这个功能与功效中，抢占一部分市场机会。虽然产品功能通常容易模仿和同质化，但如果聚焦于某个功能亮点，突出这一特点，也能形成产品的亮点认知。

3、产品形象亮点

产品的包装和形象也是产品力的一部分，这是产品策划设计非常重要的产品思维，甚至对于很多日常用品，礼品，化妆品、汽车、楼盘、科技产品而言，包装的价值对于受众的影响很大，所以在产品的外观上，产品的包装上，产品的形象上，打造出更好的产品颜值，就是很好的销售亮点。

4、产品故事亮点

当产品同质化时，有故事的产品和没有故事的产品，也会形成很大的价值差异，所以，要学会给产品讲故事，有故事的产品，在销售上会增加更多精神和内涵，也产生了更多的因缘，从而带动产品销售。

5、产品品质亮点

品牌的长期影响来源于产品的品质，所以对于很多产品，特别是有些耐用品，以及重视安全性的产品，产品品质要求就比较高，打好产品品质牌，就是产品的一大销售卖点。

6、产品背书亮点

产品背书是当下影响用户决策很重要的因素，所以就有了种草，直播，意见领袖、明星、网红、专家、知名的人事物背书等带动产品销售的重要策略。产品背书快速构建产品的信任力和广告，从而拉动销售力和传播。

7、产品渠道亮点

有一些产品，虽然比较普通，也没有很大的特点，但是当其产品渠道铺开的时候，销售就大量产生了，产品渠道就是最好的广告渠道和销售渠道，所以，线上线下的销售渠道，是打造产品优势的最高效的亮点，渠道快速让产品变得知名，形成知名品牌。

8、产品价格亮点

产品的价格因素是营销4P之一，这充分说明产品价格在产品销售中的重要地位，价格和性价比是人们消费决策很重要的因素，当能够在某些单品中控制好成本与效率，就能够以更好的价格优势抢占市场与销售机会。

9、产品概念亮点

打造一个让人更容易理解和认知的产品概念，和其它的产品形成认知上的差异，价值上的差异，从而为产品创造一定的产品优势力量，产品概念是在产品创新与微创新中，最常用的优势打造策略，是最常用的产品竞争手段。

10、产品文化亮点

通过策划打造出一种产品个性、产品态度、产品精神、产品信仰，产品情感等来打造鲜明的产品文化，也是打造产品优势很有力的方式。并且这种方式，颇受年轻人的喜爱和迷恋，其话题性很强，有很好的自动传播基因。

11、产品广告亮点

产品广告多，产品知名度就会增加，有了知名度，就是知名产品，知名产品自然就拥有了品牌光芒和亮点，就拥有了信任力，所以广告永远是打造品牌，以及提升销售最好的武器。广告形式，可以是多样化的，线上线下，根据资源和能力安排规划，资金受限的可以更精准，更聚焦的开展一些广告形式。

12、产品数据亮点

产品数据是产品实力的呈现，比如一年销售多少，拥有多少家店，拥有多少用户，拥有多少光环，拥有多少专利和荣誉等等，这些都是属于产品方面的数据亮点，数据是非常有力量的说服工具，所以呈现好的数据，也是呈现好的产品优势亮点。

每一个企业品牌及产品在运营中所处的条件不同，资源不同，因缘亦不相同，打造产品优势的方法和能力也不相同。但是我们一定要清楚的认识到，产品的优势，大多都不是天生的，皆是通过策划设计创造出来的，我们有能力创造就创造，没有能力创造，就可以找专业的服务公司策划设计与创造，我们只要具备了打造出产品优势亮点这一营销思维，尽最大力量去创造，就会为品牌加分，为产品力加分，为销售加分，当有了更好的产品因缘，就会拥有更好的销售成果。